CASE STUDY
Internationales Wachstum und datengetriebene Skalierung im Direct-to-Consumer (D2C) Brand-Shop
B2C, SPORTS
SEA / Meta Ads
Ausgangslage: Globale Ambitionen & Innovative Produktranges
X-Bionic steht weltweit für technologische Spitzenklasse im Bereich der funktionalen Sportbekleidung. Um die Marktführerschaft weiter auszubauen, setzte sich das Unternehmen ambitionierte internationale Wachstumsziele. Flankiert wurde diese globale Expansionsstrategie durch den Launch neuer, innovativer Produktranges. Die Herausforderung bestand darin, diese hochtechnologischen Produkte in einer Vielzahl von internationalen Märkten gleichzeitig und effizient zu platzieren, um das globale Umsatzpotenzial voll auszuschöpfen.
Das Ziel: Vom Inhousing zur spezialisierten Performance-Agentur
Bisher wurden die Paid-Search- (SEA) und Paid-Social-Kampagnen (Meta Ads) intern betreut. Eine umfassende Auditierung durch Safi legte erhebliches, ungenutztes Optimierungspotenzial in der bisherigen Struktur offen.
Das klare Ziel des anschliessenden Outsourcings an Safi: Durch ein grundlegend neues Kampagnen-Setup und ein hochspezialisiertes, fortlaufendes Management sollte der Output der digitalen Marketingmassnahmen massiv gesteigert werden. Im Fokus stand dabei die signifikante Erhöhung der Direct Sales (D2C) über den brandeigenen Online-Shop sowie eine effizientere Budgetallokation auf internationaler Ebene.
Das Resultat
+49% Mehr Umsatz
Nach Umsetzung der Massnahmen.
+47% besserer ROAS
Umsatzsteigerung nicht wegen Budgeterhöhung sondern dank besserer Kampagnenleistung
Wie und Warum
Effizienteres Account- und Kampagnen-Setup im SEA
Die bestehende Google-Ads-Infrastruktur war durch eine hohe Fragmentierung geprägt. Safi konsolidierte die Kontolandschaft grundlegend:
Konsolidierung für maximale Steuerbarkeit: Die Anzahl der Einzel-Accounts wurde drastisch reduziert, um die Übersichtlichkeit zu erhöhen und Datenströme für die Smart-Bidding-Algorithmen von Google zu bündeln.
Länder-Grouping: Märkte mit geringerem Fokus wurden strategisch in einem einzigen, übersichtlichen Account zusammengefasst. Dies ermöglichte eine agilere Budgetverschiebung und eine effizientere Betreuung.
Optimierung des Product Feeds als Performance-Hebel
Ein erstklassiger Produkt-Feed ist das Fundament für erfolgreiche Shopping- und Performance-Max-Kampagnen. Safi optimierte den Feed zusammen mit den internen Shopverantwortlichen:
Datenanreicherung: Produkttitel und -beschreibungen wurden gezielt mit relevanten Suchbegriffen, Attributen und Leistungsmerkmalen angereichert, um die Relevanz und Sichtbarkeit in den Suchergebnissen der Nutzer signifikant zu verbessern.
Agilere Kampagnensteuerung & Promotions-Anbindung
Um das Maximum aus jedem Markt herauszuholen, wurde die Steuerung komplett verbessert:
Marktspezifische Abschöpfung: Budgets wurden dynamisch dorthin verschoben, wo das höchste Suchvolumen und die beste Conversion-Rate erzielt wurden.
Synchronisation mit dem Marketingkalender: Die Kampagnen wurden nahtlos an globale Promotionen und saisonale Sales-Aktionen gekoppelt, um Synergien zwischen Brand-Marketing und Performance-Marketing optimal zu nutzen.
Komplett neues Setup für Meta Ads
Im Bereich Paid Social wurde die Struktur von Grund auf neu gedacht:
Strukturierte Kampagnenarchitektur: Aufbau eines sauberen Setups zur präzisen Steuerung von Budgets und Zielgruppen entlang des gesamten Marketing-Funnels.
Fokus auf Product Launches: Implementierung dedizierter Prospecting-Kampagnen (Neukundenakquise), um die Bekanntheit neuer Produktranges gezielt aufzubauen und die Markteinführungen mit maximalem Momentum zu unterstützen.
Kontinuierliches Testing und Weiterentwicklung der Meta Assets
Erfolgreiches Performance-Marketing lebt von der Relevanz der Werbemittel (Assets). Hier wurde ein iterativer Prozess etabliert:
Systematisches A/B-Testing: Kontinuierliches Testen verschiedener visueller Assets und Copy-Varianten, exakt abgestimmt auf den jeweiligen Kampagnentyp und das Kampagnenziel.
Kollaboration mit dem Branding-Team: Die datenbasierten Learnings aus den Performance-Tests wurden direkt an das interne Branding-Team von X-Bionic zurückgespielt. In enger Zusammenarbeit entstanden so fortlaufend neue, noch besser performende Werbemittel, die sowohl der Markenidentität entsprachen als auch die Conversion-Ziele erfüllten.
